必一运动官网瑜伽发源地终于有了瑜伽裤品牌一年销售额翻25倍 创业熊我们耳熟能详的女性运动品牌，如lululemon、Sweaty Beauty、Alo yoga、Athleta等等，都在多年前起源于美国、加拿大、英国等欧美国家，但在瑜伽的发源地印度，却很少听到做女性瑜伽裤起家的运动品牌，甚至专门针对女性的运功品牌都是少数。

　　但这不代表市场没有需求。Vogue引用Research and Markets一份报告表示，印度的运动服市场在过去十年稳步增长，尤其是疫情爆发后，增速超过快时尚、民族服装和正装鞋履，预计到2024年达到9978亿卢比（约861亿人民币）。另一方面，疫情也加速了女性健身的发展，但运动装备基本上都还是为男性设计的产物。

　　玛格丽特在接受创投媒体YourStory采访时介绍必一运动app，自己在读MBA期间是位极限飞盘选手，需要摸黑起床训练，但在印度，女性一大早穿着短裤出门可是个大问题。在国内找不到适合自己的服装后，她开始萌生创业的想法。

　　一开始，BlissClub只是Instagram和WhatsApp群组上的一个女性社区，女性在平台上讨论健身，也开展女性在线天Bliss挑战等活动，后来则从紧身裤开始销售运动服装。目前，在Instagram上，BlissClub的粉丝超过10万。

　　“从第一天起，我们的想法就是用做社区的方式做品牌。”玛格丽特提到，通过社区，BlissClub更加理解市场，例如什么样的定价符合大部分人的消费水平，不同体型的女性会选择市场上的哪些产品，在社区的帮助下，BlissClub摸索出了自己的产品。

　　从BlissClub的官网可以看到，一条瑜伽裤或者一件运动内衣的价格都在2000卢比（约合173人民币）左右，价格远比欧美大牌要低。

　　这些瑜伽裤并非只针对健身情境设计，在玛格丽特的理解下，印度的女性送孩子上学、做园艺等的工作还是占据生活中的多数时间，所以BlissClub的理念是为绝大部分女性设计集性能和舒适于一体、适合多场景使用的产品。相比起练出6块腹肌，BlissClub更关注怎么通过运动传播快乐。

　　在官网展示的页面，大码模特不在少数，产品尺寸从XS 到XXXXL，有10种不同颜色，对于不同的肤色也很包容，甚至还有为孕妇设计的瑜伽裤。这也很符合如今全世界女装时尚普遍的多样化、包容性原则。

　　如今，BlissClub依然依赖D2C的模式销售，玛格丽特告诉《经济时报》，品牌超过90%的销售额来自官方平台，其余则来自亚马逊和沃尔玛旗下的时尚门户网站Myntra。不过，在获得1500万美元融资后，BlissClub计划将资金用于研发、扩大技术团队，以及拓展线下渠道。

　　从去年5月获得种子融资后至今，BlissClub的销售额增长25倍。目前每月产生约5000万卢比的收入，玛格丽特预测公司今年的收入有望达到10亿卢比（约合人民币8700万）。

　　在接受Vogue的采访时，Tego的创始人Krishna Chandak提到，印度在线下缺乏优质的体育用品商，这些门店可以帮助品牌在开设独立门店之前，让消费者近距离地触碰和感受面料和产品，而在印度这种机会是缺失的。

　　另外，那些想和lululemon等品牌一样在面料上进行创新，或者跟随全球的环保潮流寻找可持续面料的品牌可能要失望了，在印度，因为需求本来就不高，提供可持续面料的供应商也不足。

　　更重要的是，虽然运动服装市场在猛增，但如何创造一个强消费需求、进而让消费者对运动服装有更强的认知，也是发展路上的一大难题。