lululemon正高歌猛进但它能成为大众品牌吗？李宁、卡尔美说：我们这里一两百；耐克和阿迪达斯告诉你：我们品质好，要500块；而瑜伽运动品牌lululemon则会说：在我们这，你可能得准备1000块。

　　lululemon的年报显示，截止到2019年2月3日的2019财年，lululemon在全球的收入为32.8亿美元，相较于2018财年的26亿美元增长幅度达24%，其毛利润高达18亿美元，毛利率达到了惊人的55%。

　　但是其销售和管理收入也相对较高，为11亿美元，这样下来营业利润大约为7亿美元，净利润4.8亿。

　　年报中还提到，就某些业绩指标来说，2018年已经提前完成了为2020年设定的目标。难怪lululemon在财报上兴奋地说：2018年对我们来说是难以置信的一年，我们获得了未曾预期的增长。

　　截至目前，lululemon在中国的线家，当然还有品牌官方天猫旗舰店。国际业务首席运营官兼执行副总裁Stuart Haselden表示，中国的收入有一半以上都来自线上销售。最近两年，lululemon在中国的线%的增长。

　　在各种健身场所，我们也能看到越来越多身材姣好的女性穿着lululemon的服饰，在北京、上海的一些地方我们偶尔还会看到lululemon的线下活动，一群人热火朝天地做瑜伽，热闹非凡。

　　有些人看到这样的情境，认为lululemon已经从做瑜伽产品的小众品牌摇身一变成了大众产品。

　　首先，lululemon目前的产品仍然是以瑜伽运动产品为主，在全球运动服饰市场上，其市场占有率仍然较低，33亿的年收入相对于耐克和阿迪达斯260亿、340亿级别来讲，仍然算是小体量，相比于安德玛的52亿、彪马的50亿也有一定的差距。

　　而且就其市场分布来讲，目前中国也只是其一部分市场，虽然说增长幅度较快，但是就其品牌知名度和认可度来讲，比前述品牌还是有差距的。国产做的较好的品牌安踏2018年实现收入241亿元人民币，李宁也有105亿的入账，lululemon没有公布在中国的分部收入，但就其全球店面分布来看，很难超过李宁的105亿。

　　一位lululemon的门店店员曾给店里的顾客做过画像：收入高、热爱运动、身材需要被看到。还有就是瑜伽教练。这一描述总体还算精准。

　　一位参加过lululemon线下活动的顾客这样描述她见到的场景：所有人都穿着lululemon，那是一个由毫无赘肉的长腿，蜜桃臀以及蜂腰组成的世界。这里汇总了同一种着装风格，耳环是一斤重起，眼线往上飞，头发要么染成银白与绿色，要么戴着一顶帽子，上面点着绒毛，调调皮皮的。在现实生活中，她们是航空公司公关、模特、律师和微博女权时尚博主等等。

　　在相当一部分顾客眼里，lululemon不是服装，是信仰。这样一群人确实收入挺高，也热爱运动，而且急于展示自己的格调，lululemon高昂的价格和品牌形象正好可以满足这一需求。

　　一些追求时尚的女性喜欢lululemon必一体育官网，因为穿上lululemon的衣服能给人“自律”、“积极”的形象，一些人一周去几次门店，一个月要花掉上万元在lululemon。穿上lululemon，原本只能做10个的动作，立马能做15个了。

　　而lululemon也抓住了顾客的这种心理，采用了独特的营销方式。lululemon会在当地找很多身材好、看起来青春健康的瑜伽教练或是运动达人做品牌形象大使，并且一年举办很多线下活动或新品发布会。

　　活动场地通常选在看起来很“高级”的地方，宽敞的顶楼平台，装修精致的活动间，或是搭有舞台的大草坪，再加上几个身材管理姣好、妆容精致的形象大使引导，很容易在参与者中形成一种“lululemon能让生活更好”的感觉，然后就是心甘情愿地掏钱。

　　这样的套路很适合lululemon，就瑜伽运动本身来讲，就是一个人群很窄的市场，瑜伽狂热者基本要去专业的场馆，要有教练辅导，这就进一步限制了这一运动的传播。

　　所以，你要真正从事瑜伽运动，有可能耗资不菲，何况还要穿1000块的lululemon的裤子。瑜伽运动本身就筛选出了目标人群，再加上品牌营造的“积极生活”的氛围，新兴的中产阶级对它便趋之若鹜。

　　就产品本身来讲，500元的瑜伽运动紧身裤和1000元的相比差距并不大，随着消费者回归理性，品牌信仰和实用之间可能会展开拉锯，买过的消费者会选择相对便宜的产品，也会有新的消费者尝试lululemon的产品。加上瑜伽本身的小众性，lululemon有可能会遇到一个比较低的天花板。

　　一个品牌的增长取决于获取新顾客和维持老顾客的能力。苹果的顾客群庞大，忠诚度相对高，产品毛利率也高，所以每年可以取得巨额收入；特斯拉目前销量还不高，但是随着能源问题越来越凸出，其用户基数会慢慢扩大，19%的毛利率也很高，所以其股价可以上涨一倍；而对于宝洁来说，其产品是日用消耗品，产品基数摆在那里。所以这些公司都能发展到较大规模。

　　中国经济的发展会催生更多的新中产，这会带来更多的消费者规模，但是指望每个人都一个月花一万块买几条售价1000元的瑜伽紧身裤也不现实。

　　所以lululemon如果继续保持瑜伽高端品牌的定位，很可能会在这个细分市场上成为盈利能力很强的品牌，但要想变成真正的大众品牌，有点难。

　　目前，lululemon已经做了一些时尚单品的尝试，如果成功可能会逐渐转向综合性的时尚运动品牌。这是一种选择，作为一家上市公司，它会面临业绩增长的压力。但是，消费者会不会接受这一种转型呢？返回搜狐，查看更多