安踏收购“平替版”Lululemon加码女性业务10月16日早间，安踏体育（以下简称“安踏”）发布公告称，公司一间接全资拥有的附属公司于2023年10月13日与玛伊娅服饰（上海）有限公司（以下简称“玛伊娅”）的若干股东分别订立若干买卖协议。根据买卖协议，转让人有条件地同意出售玛伊娅75.13%的股本权益，并且安踏有条件地同意购入上述股本权益。

　　公告显示，在收购事项完成后，玛伊娅（及其附属公司）将成为安踏体育间接非全资拥有的附属公司，余下股东获授予权利按约定定价基准出售其剩余的股本权益予受让人。

　　安踏认为，MAIA ACTIVE业务在女性消费者中，尤其是在瑜伽运动品类方面已形成一定的市场影响力，并具备未来增长潜力，收购事项对集团旗下女性业务板块是一个很好的补充。

　　公告发出后，MAIA ACTIVE 创始人&设计总监欧逸柔（Lisa Ou）也在朋友圈发文称：“8年前第一个运动面料展会在只有几张sketch 与一个理想中 ，我不断的跟许多供应商分享我的理念中开始了这个旅程。MAIA的愿景从第一天就是帮助更多的亚洲女上运动 Look and feel better，今天回头一看初衷还在。我们很荣幸加入安踏集团也希望在集团的支持，MAIA能进入下一个阶段继续给中国女性带来更好的运动体验。”

　　2016年成立于上海的MAIA ACTIVE，借着Lululemon所掀起的全球瑜伽热开始迅速崛起。它争夺的也是一二线城市的新女性人群，产品方面也追求科技感、时尚感，甚至也是从瑜伽裤切入市场。MAIA ACTIVE品牌定位于“专为亚洲女性设计”，小红书上多数笔记把MAIA ACTIVE称为“露露平替”。

　　MAIA ACTIVE的确在针对Lululemon进行布局。后者一条裤子动则近千元，定位确实非常高端，而前者定位中低端，蝉联天猫女性健身裤第一的“小腰精裤”在400元左右。值得注意的是Lululemon是2016年在上海开出一个实体店。而MAIA ACTIVE恰好这一年在上海成立，

　　除了面料及设计理念的相似外，MAIA ACTIVE也采用DTC的模式，即销售从线上的天猫店起步，在线下运营“MAIA Fun Club”，建立品牌与用户之间的强粘性。此外，其更愿意启用素人模特，拉近与用户的距离，让更多人看到真实和美好。正如此前品牌创始人兼CEO王佳音所言，“专注DTC，关注UV价值必一运动官网，真正理解和陪伴亚洲女性，关注她们真切的需求痛点，是MAIA ACTIVE高速增长的关键所在。”

　　内容营销是DTC品牌最重要的营销范式。MAIA ACTIVE 正是借助社交媒体的官方原创内容、KOL 和 UGC（用户内容生产）打造品牌形象。而在渠道上，MAIA ACTIVE通过垂直电商平台销售，尽可能缩减渠道成本。

　　和Lululemon类似，MAIA ACTIVE 通过品牌跨界来扩大品牌影响力。从 2017 年开始，MAIA ACTIVE就在上海、杭州高端商场开设快闪店，打造运动场景，为核心用户举办瑜伽、拳击等活动。2018 年，又和健身品牌超级猩猩合作推广运动生活方式，还与设计师品牌 YIRANTIAN 共推联名款，丰富现有的产品线年起，品牌通过线下“MAIA FUN CLUB”社群建立及定期活动，持续与消费者保持沟通，融入到消费者的生活方式中，传递品牌“动出快乐感”的运动精神。

　　女性在健身运动上的消费正在不断增加。Mob研究院的数据显示，2022年91%的Z世代女性具有运动习惯，艾媒咨询的一项用户调研也显示，2021年女性消费者在健身方面的平均消费达到6362元，同比提升近50% 。

　　从小众到大众的女子运动市场已成为了运动鞋服品牌的必争之地。这背后，既是女子运动自身“高频+时尚”的消费特点所致，也同样是安踏在增长困境下所做出的新战略布局。

　　此次被安踏选中的MAIA ACTIVE，凭借差异化的产品及品牌故事已经在女性消费者群体中形成了一定的认知，且拥有一批热衷粉。

　　天眼查显示，2017年6月，MAIA ACTIVE获得来自动域资本和达泰资本近千万Pre-A轮融资。

　　2018年5月，MAIA ACTIVE完成4000万元A轮融资，红杉资本、华人文化领投，火山石资本和元钥资本跟投。

　　2020年11月和2021年12月，MAIA ACTIVE先后完成由华创资本和百丽国资投资的B轮和C轮融资，两轮融资的金额总计近两亿元。

　　2019年，MAIA ACTIVE就凭借明星产品“腰精裤”和“云感裤”突破销售额亿元大关，位列年度天猫女性健身裤第一名。2022年天猫618大促期间，品牌销售额突破4500万，同比去年增长53%。同年，抖音成为今年MAIA ACTIVE在线上增长上的重要抓手，体量破亿。

　　此番拿下MAIA ACTIVE，这有助于弥补安踏主品牌在与耐克、阿迪达斯等国际大牌方面对抗时在女性运动品类方面根源不深的短板，关注女性市场是一个很好的着力点，同时，此举也能进一步强化安踏在垂直市场的竞争地位，进一步撬动以lululemon为代表的头部品牌在国内市场的地位。

　　2021年7月安踏品牌发布未来5年战略目标，提出将深度发力女子运动品类，以女性热爱的运动为核心，研发和设计兼具科技和颜值的新运动美学女子品类，满足女性在运动场景不同的需求：一是打造行业最强女子裤装，采用全新顶尖科技材料，版型和陈列方式；二是联动行业供应商打造爆品家族；三是根据女子运动特点，整合行业研发设计、IP联名、品牌代言人等资源，开发女子专属科技商品。2025年安踏女子品类流水规模目标接近200亿元。