必一运动官网每日瑜伽李祖鹏：海外圈粉再深耕国内 提升用户留存的同时推动行业发展《中国瑜伽行业报告》显示，2021年中国瑜伽场馆的规模达到42350家，相比2020年，增长9.1%。瑜伽这项运动，正在走向大众化。

　　近日，赛迪网记者采访了每日瑜伽创始人李祖鹏，他所创办的每日瑜伽，是一家同时拥有线上课程、瑜伽电商、垂直社群和线下业务的综合瑜伽服务平台。目前业务已经覆盖国内400多座城市和全球200多个国家，用户规模超5000万。

　　“每日瑜伽经过九年的发展，已经成为瑜伽细分市场的龙头，并且完成了全球化布局。站在九周年的新起点，我们将不断寻找业务增长和创新的新机会。”李祖鹏说。

　　李祖鹏创办每日瑜伽前，曾带领团队花了一年多时间，对相对较为成熟的北美健身市场进行调研。他发现瑜伽是唯一一项排名在前五的健身运动，受场地限制较小。其次，在2011年到2012年间，瑜伽在北美市场的渗透率已经达到了10%，且是一项生命周期极长的运动方式。

　　考虑到瑜伽的市场前景和对用户的独特价值，李祖鹏在2012年正式创办了每日瑜伽。但与大多数初创企业不同，每日瑜伽选择了先开拓海外市场，等业务成熟后再转战国内。

　　李祖鹏对这种选择给出了他的解释，首先当时海外市场的应用商店更加领先和活跃，并且在海外验证过的APP在国内会更有生命力。其次，每日瑜伽团队本身具有海外基因，瑜伽运动在海外有着更高的认知度，从海外切入比较容易打开市场。

　　目前，每日瑜伽同时运营着海外APP和国内APP，但海内外用户在生活方式必一运动 b 体育、文化理念以及健身习惯方面都有着较大的差异性，所以在对课程的理解、强度、瑜伽的APP使用方式上面都不尽相同。

　　每日瑜伽在发展初期充分了解和挖掘海内外用户不同的心理需求，解决国内外用户的课程内容差异，同时也要解决海内外付费习惯及产品使用习惯等问题，在不断的磨合中构建起每日瑜伽的竞争壁垒。

　　比如，会按照海外用户需求，给他们筛选出功能性更强、力量训练更多、练习场景更有融入感和投入感的课程。而对于国内用户喜欢丰富性、多元化的需求，也会提供相应课程。

　　通过线上APP和线下场馆练习瑜伽有着各自的优势。线上瑜伽APP练习方式灵活便捷，课程种类丰富，且消费较低，是迅速推广大众了解瑜伽运动的绝佳途径。线下练习有专业老师现场指导，还有相同的瑜伽爱好者一起练习交流，氛围感更强。

　　所以行业一致认为，线上与线下的结合将是行业的未来发展趋势所在。对此，每日瑜伽选择通过在主要城市自建线下瑜伽场馆，将线上用户导流至线下，从而更好的维护APP的主流用户。

　　李祖鹏坦言，开一家线下场馆其实并不难，但核心要做的是线上、线下的课程体系、师资体系的完全打通，否则线下场馆可能并不能达到真正好的效果。

　　为此，每日瑜伽一方面不断优化课程体系，另一方面在北京开设线下教练培训基地，希望培训出更多标准化、有资质、技能过硬的师资。当线上、线下场景实现结合与统一，用户将拥有更灵活的健身选择，也可以留存住更多的用户。

　　线上与线下的结合虽然是发展趋势，但在李祖鹏看来，这个只是健康类APP的阶段性发展目标而非终极目标。未来，随着科技的进步和发展还会给用户更多进一步完善用户体验性的可能和惊喜。

　　资料显示，每日瑜伽的收入主要来自三方面：用户在APP端线会员服务收费、每日瑜伽品牌瑜伽装备的销售，以及在北京的线下教练培训中心。李祖鹏透露，公司全平台从2017年开始持续盈利，目前每年的利润和收入增长率达到50%。

　　“我们一直是在盈利的，所以在资金层面更需要根据我们的业务拓展，按照规划有节奏的融资”，李祖鹏说。

　　由于公司目前的现金流情况完好，每日瑜伽并未急于下一轮的融资计划。但李祖鹏透露，公司已经有IPO方面的相关规划。同时，公司也在持续进行创新业务的尝试。

　　一个是怎么样能够持续在现金流非常好的情况下保持用户进一步增长，另一个是怎么样能够给用户持续提供不断增加的价值。

　　一是，持续地给用户提供更加丰富和专业的瑜伽课程和内容。包括优质的师资、科学合理的课程，这是整个“建筑”的根基和底部。

　　二是，采用更多的技术与手段，帮助、提醒用户练习。除了比较常规的APP弹窗、微信小程序消息外，每日瑜伽还上线了“结伴练习”模式，让用户在群组中自发互相提醒练习，用户在互相鼓励的氛围中更容易坚持锻炼。

　　三是，在教学模式层面做出了新的尝试与突破。从去年开始上线了直播课程，用户可以与老师面对面互动，进一步将线上的感受接近于线下的感受，提升用户的体验感，提升用户留存。

　　此外，除了提升用户价值，在行业发展层面李祖鹏想做的也更多。目前，在中国瑜伽市场，存在着瑜伽的师资、教学标准以及场馆认定标准良莠不齐的状态，李祖鹏想改变这种现状。2018年，每日瑜伽在北京成立了每日瑜伽教练培训基地。此外，每日瑜伽也在不断地推动瑜伽标准的建立，以此来推动整个瑜伽行业不断向前发展。