必一运动 b 体育会员硬要退瑜伽卡怎么办？会员报名入会时，一定是有自己的一个需求的。不是想减肥就是给自己找事情做，要不然就是缓解身体压力或者调整自己的气质。

　　因此，我们首先要做到满足她的这些需求，才能留住她。比如开维密小班塑形课、开香薰瑜伽、舞韵瑜伽，或者组织其他的集体活动等等。

　　但是，做到这些只是最初级的瑜伽馆经营。因为，会员很快就开始感觉厌倦、没有新意、失去兴趣，于是产生要停卡和退卡的想法。

　　看到这里，你就会明白。这样的做法，只暂时消除了【没有新意】的念头。而不是，解决了她们入会时真正的需求。

　　要退卡的这位会员是40左右的一位女性，这个阶段的人，工作和家庭一般都已经稳定，缺乏对未来变化的警惕。

　　“我一位朋友的孩子刚读高一，今天特别胖，总是觉得很自卑。我朋友一边担心孩子在这个年龄段出现心理问题，一边担心孩子上高三时顶不住压力。为了孩子的事，弄得自己都精神衰弱了必一运动app。

　　你也知道，女人一旦过了35+岁，就容易身材变形，这个年龄段的女性得乳腺癌、卵巢癌的人又特别多。结果，孩子没有减下来，自己却变胖了。孩子看到妈妈整天昏昏沉沉的，反而压力更大了。

　　就这样，上个季度她母女俩被我劝着来练瑜伽。我们还用私教课帮她和孩子减下10多斤，现在母女俩的状态简直就像换了一个人。你说，孩子状态好了，离好大学是不是更近了一步”。

　　但根据我的了解，这样做的后果常常是，让会员觉得“这家瑜伽馆的老板很功力，我要对我朋友们说，千万不要来她家练瑜伽”。

　　如果，会员是位35+的女性就用上面的话术；会员是为孕妇，就修改为产后发胖、代谢出现问题的话术；会员是为上班族，再修改为职场竞争大的话术。

　　“最近我们瑜伽馆新推出了XX课程，这个课程特别适合你们这类（35+女性、宝妈、职场人士等等）人群。

　　而且，这几天我们的价格马上就要上涨1000元，所以大家都抢着报名上课。跟你一起上课的Xxx，都直接给她朋友代交了5份定金。

　　总之，利用瑜伽馆会员大多数人都报名的心理暗示，让退卡的会员形成“自己也要随大流”的心理。同时，还要暗示她，即便硬要退钱，也退不了多少。

　　相信到了这里，很多会员都会慎重的考虑自己要退卡的行为对还是不对。我们这时再用“名额有限、限价最低、马上涨价”之类的话术去催促她收回要退卡的决定。